第二周，周一下午两点，省金融办会议室。
新一轮谈判准时开始。
与上次不同，这一次，赵长河走进会议室时，更显得底气十足。
苏明远和陈婉清跟在他身后，公文包里装着那份沉甸甸的《京州市高校创新创业扶持中心投资意向书》
三十所高校、十三点五亿的出资承诺，加上大路集团的两千万赞助，以及京州发展建设集团的兜底承诺，现有及时可见总金额已经超过十四亿。
马国梁依然坐在银行团的主位，面前摊着最新版的项目评估报告和风险评估表。
农行副行长郑国富、建行副行长周明华、交行副行长吴世辉依次而坐，每个人面前都摆着计算器。
省金融办主任王志刚照例坐在主位，手里转着笔。
“各位，第四轮谈判。今天双方都来带了新条件，我们开门见山。”
赵长河不等王志刚说完，直接从公文包里取出一份文件，推到会议桌中央。
“马行长，各位银行界的同志。
这是京州市高校创新创业扶持中心的投资意向书。
三十所高校联合出资十三点五亿，加上大路集团的两千万赞助，以及京州发展建设集团的兜底承诺，高校联盟方面可用于项目的资金已超过十四亿。”
马国梁拿起意向书，快速浏览，眉头微蹙。
“赵总，高校的资金确实雄厚。
但银行关心的是——这些钱准备怎么用？是直接注入项目公司，还是通过其他路径？”
赵长河早有准备，翻开另一份文件。
“资金路径已经明确：各校资金注入扶持中心，中心作为国资平台，再以‘股权投资+债权投资’的组合方式投入项目公司。
其中，股权投资部分占项目公司增资后总股本的百分之二十，债权投资部分按同期贷款基准利率计息，项目建成后分期偿还。”
马国梁放下意向书，靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲了两下。
“赵总，高校资金的进入，确实能降低银行的风险敞口，但银行有银行的风控原则。
银行的条件不变——后续放款额度按评估估值的五成，即所有贷款总额为四十亿。
前期已放款的抵押主体必须变更为项目公司。
项目建成后的运营收入必须全部进入银行监管账户，优先用于还贷。”
赵长河摇了摇头，语气坚定。
“马行长，总额四十亿太少了。
高校联盟的资金进来后，项目的资本金充足率大幅提高，银行的风险已经显著降低。
银行应该相应上调贷款额度，我们的底线是——再贷三十亿。”
会议室里安静了几秒，马国梁与郑国富交换了一个眼神。
郑国富清了清嗓子，语气不紧不慢。
“赵总，三十亿，银行不是不能接受。但有一个前提——银行只认文旅综合体部分作为抵押物。
科创园部分，银行不纳入资产核算范围。高校的资金主要用于科创园建设，银行不想把高校拖进来。
万一将来项目出问题，银行和高校扯皮，谁也说不清楚。”
苏明远眉头一皱，不悦道。
“郑行长，科创园是项目不可分割的一部分。
土地是一个地块，建筑是连在一起的，您说分开就分开？”
郑国富推了推眼镜，语气冷静。
“苏总，从物理上分不开，但从法律上可以。
银行只对文旅综合体原有部分的土地使用权和在建工程主张抵押权，科创园部分的资产归高校联盟或扶持中心所有。
银行不干涉，也不承担相关风险。
这样，高校的资金和银行的贷款互不干扰，而且不算科创园部分，如果算上前期放款，这已经近乎全额放款了。”
陈婉清冷笑一声：“郑行长，您这是把科创园踢出去，只留下文旅综合体核算。
万一文旅综合体经营不善，银行拿着抵押物拍卖，科创园怎么办？
难道让高校的资产和银行的抵押物‘同体分拆’？这在法律上根本行不通。”
郑国富翻开一份法律意见书，推到会议桌中央。
“陈总，这个问题我们已经请律师研究过了。可以通过‘共有物分割协议’或‘按份共有’的方式处理。
具体来说，项目公司名下的土地使用权和在建工程，按价值比例分割为‘文旅综合体部分’和‘科创园部分’。
银行只对文旅综合体部分主张抵押权，科创园部分不设抵押。
两部分的建设、运营、收益分别核算。这在法律上是可行的。”
赵长河与苏明远、陈婉清快速交换了一下眼神。
银行这个方案的根本目的，就是为了不与高校产生纠葛。
赵长河沉吟了片刻，缓缓开口。
“郑行长，如果按您的方案——只贷三十亿，只抵押文旅综合体部分，科创园部分银行不碰。
那银行对前期已放款的二十几亿，抵押主体变更的要求还坚持吗？”
马国梁接过话头，语气比之前缓和了一些。
“赵总，前期已放款的抵押主体变更，银行可以不再坚持，但后续贷款放款率过高。
为保证前期贷款的安全，山水集团持有的项目公司股权，必须全部质押给银行。
同时，京州城投为项目公司的后续贷款提供连带责任保证。这是银行的底线。”
赵长河脸色一沉：“马行长，你这是换汤不换药。
山水集团的股权质押，和前期抵押主体变更，本质是一样的——都是要项目公司为山水集团的债务背锅。”
马国梁摇了摇头，语气依然平稳。
“赵总，山水集团的股权质押，不是让项目公司背债，是让银行对山水集团持有的项目公司股权有处置权。
如果山水集团破产清算，银行可以行使质权，把股权转让给第三方。这对项目公司本身没有直接影响。”
苏明远接过话头，语气里带着几分嘲讽。
“马行长，您说得轻巧。山水集团如果破产，银行行使质权，把股权卖给一个不相干的第三方。
第三方进来，项目公司的股东变了，经营方向、管理团队都可能变。
到时候，高校认不认。科创园会不会出现风波？这些都是未知数。”
陈婉清也冷冷地补充道：“而且，京州城投是国企，为项目公司提供连带责任保证，等于要国资兜底。
这一点，国资坚决不同意。”
会议室里的气氛又僵住了，王志刚适时敲了敲桌子。
“各位，我提一个折中方案，大家考虑一下。”
所有人的目光都集中到他身上。
“第一，银行续贷三十亿，只抵押文旅综合体部分，科创园部分不纳入抵押范围。这一点，双方已经达成共识。
第二，前期已放款的抵押主体变更，银行不再坚持。但山水集团持有的项目公司股权，质押给银行。
这个条件，国资能不能接受？
第三，京州城投的连带责任保证，银行不再要求。
但项目建成后的运营收入，必须全部进入银行监管账户，优先用于还贷。
这一点，国资能不能同意？”
赵长河沉默了片刻，与苏明远、陈婉清低声商量了几句。
“王主任，股权质押，国资可以同意。
但有一个前提——银行必须承诺，如果山水集团破产清算，银行行使质权转让股权时，受让方必须经过项目公司现有股东（国资、高校联盟）的同意。
不能随便卖给不相干的人。”
马国梁想了想，点了点头：“可以。这个条件，银行可以接受。”
赵长河接着又补充道：“运营收入进监管账户，国资也同意。
但监管账户的资金，除了还贷，必须优先保障项目的日常运营和维护。
不能把所有钱都拿去还贷，导致项目无法正常运转。”
郑国富接过话头：“赵总，监管账户的资金使用，可以设定一个比例。
比如，每年运营收入的百分之六十用于还贷，百分之四十用于项目运营和维护。
具体比例，双方可以另行协商。”
赵长河与苏明远、陈婉清又低声商量了几句，然后抬起头。
“好。股权质押、运营收入监管、受让方须经现有股东同意、比例还贷。
这几个条件，国资原则同意。但需要回去汇报，并请律师起草正式协议。”
马国梁也点了点头：“银行这边，同样需要走内部审批流程。
如果一切顺利，两周内可以完成贷款合同的签署和放款。”
王志刚敲了敲桌子，最后总结道。
方各自回去走程序，两周后，我们再次开会，签署正式协议。”
赵长河站起身，向马国梁伸出手。
“马行长，虽然过程艰难，但总算有了结果。希望接下来的合作能够顺利。”
马国梁笑着握住他的手，用力摇了摇。
“赵总，银行不是刁难，是要对存款人负责。项目做成，对大家都有好处。”
苏明远和陈婉清也跟着站起来，与银行团的几位副行长握手告别。