第一百四十六章 推销成功
第二家百货商场，整个市场位居县城中心，也是整个县城最大的一个采购市场。
苏夏买了一盒烟跟门卫大爷聊了一会，将这百货商城的基本情况也摸了个七七八八。
随后她按照门外大爷的指点，来到后院一处二层楼前。
跟人打听了下商场负责人的办公室，顺手给对方拿了她的新品奶香核桃仁。
对方半就半推最后还是收下了，尝了一口后立即就叫住苏夏，询问她是在那里买的，“我还是第一次吃这种口味的核桃仁，挺好吃的！”
苏夏笑着说：“这个你在外面还真买不到。”
“啊？”对方明显一愣，“为啥，你这不是买的吗？”
苏夏，“这个是我自己做的。”
对方是个女同志，梳着期间发，穿着一身干练的工作服，长相清秀，看上去跟苏夏年龄相仿。
听苏夏说是她做的，又是不由得露出惊讶来，连忙走上前看着苏夏，“你做的！”
这女人长得怪好看的，白白净净的不说，五官漂亮的跟画里的仙女一样，让人看了还想看。
苏夏点点头，随即又拿了几块放在对方的手里，“我来这就是为了推销我做的这个核桃仁。”
对方捡了一块扔进嘴里，闻言又是对苏夏一阵打量，“那你是来找段经理的吧！刚好我是他助理，走，我带你去。”
“那多谢了。”苏夏倒是很喜欢对方爽朗的性格。
上楼的功夫，对方就主动跟苏夏介绍了下自己，“我叫肖可欣，看着我应该比你大，我今年二十二了。”
“我二十，我叫苏夏，夏天的夏。”苏夏说。
肖可欣笑着说：“人如其名，名字好听，人也好看。”
苏夏也跟着笑了，“你长得也好看。”
“跟你没法比。”
那个叫段经理的办公室在二楼走廊的尽头，肖可欣带着苏夏来到门口，帮她敲了敲门。
得到回应后，她就推开门跟苏夏一起走了进去。
“段经理，这位是苏夏同志，她自己做了种新奇的核桃仁，想来跟咱们商场谈合作，味道特别好，您尝尝。”
段经理是负责商场食品采购的，见多识广，平日里来推销产品的人不少，他本没太当回事。
闻言抬眼打量了苏夏一下，眼底划过一抹经验，再看她手里拎着的罐头瓶，里面装着琥珀色的核桃仁。
隔着一段距离，一股淡淡的奶香就飘了过来。
一开始他还以为是罐头瓶里原来装过奶糖，残留的味道，直到肖可欣从里面捏了一块递到他面前，语气带着点小兴奋：“段经理，您快尝尝，这个核桃仁真的巨好吃，保准您吃了还想吃！我刚才就尝过了，好吃得我差点把舌头咬下来！”
段经理挑了挑眉，一脸不可置信：“有那么夸张吗？”
“您尝了就知道了！”肖可欣催促道。
他常年跟食品打交道，各种各样的核桃仁吃过不少，但这种带着奶香的还是头一回见。
顺着那股诱人的奶香，他捏起一小块放进嘴里，入口先是浓浓的奶香包裹着舌尖，牙齿轻轻一咬，核桃仁酥脆可口，火候掌握得刚刚好，没有一丝苦味和涩味，甜中带着一丝丝恰到好处的咸意。
咽下去之后，嘴里还残留着奶香和核桃仁独有的醇厚油香，回味悠长。
这味道确实跟他以往吃过的核桃仁截然不同，段经理不由得重新看向苏夏，语气里多了几分认真：“这真是你自己做的？”
“是我自己做的，”苏夏谦虚地笑了笑，问道，“段经理，您感觉味道怎么样？”
还不等段经理开口，肖可欣却一个劲的夸赞她的核桃仁好吃，“段经理这个要是放到商场里卖，绝对是抢手货。”
段经理赞许地点了点头，直言不讳：“味道没话说，很有新意，也好吃。说下你的价格吧？”
比起供销社那位爱压价的黄经理，段经理可痛快多了，一认可味道就直接谈正事。
苏夏也不是墨迹的人，当即报出了价格，顺带把跟黄经理说过的那套说辞又说了一遍。
她强调制作工艺复杂、成本高，同时点明这是第一次合作才给的优惠价，既体现了价格的合理性，又让对方，觉得占了便宜。
段经理对自己商场的销售能力心里有数，知道这种新奇又好吃的零食，一到年底肯定抢手。
于是没再多犹豫，直接跟苏夏定了二十斤。
这对苏夏来说，绝对算得上是个大订单了！
之前她就让陈秀芳找李秀荷去大洼村探过口风，估摸着得有上千斤不止。
而陈秀芳说附近山村都有山核桃，完全能满足供货需求。
她当即就跟段经理敲定了订单，顺便提起了定金的事。
段经理一开始还有点犹豫，毕竟商场采购小批量新品很少付定金，直到苏夏轻描淡写地提了一句“我男人在部队当兵，立马没了顾虑，果断给了相当于二斤核桃仁货款的定金，还开了收据给她。
从办公小楼走出来，苏夏的心情别提多舒畅了，脚步都轻快了不少。
她特意从布包里拿出剩下的小半罐核桃仁，留给了段经理和肖可欣。
她心里打得明白，眼下段经理是她的大客户，把关系处好，要是奶香核桃仁在百货商场卖火了，相当于打开了一个稳定的销售渠道，以后赚钱的机会多的是。
而且这次是第一次合作，给的是四块钱一斤的优惠价，等下次补货，她就打算把价格提到正常批发价四块五。
这么一算，一斤核桃仁的成本不到一块五，一斤的纯利润就是两块五，二十斤就是五十块，再加上肖可欣后来订的三斤，这一趟的利润就有六十多块，比卖蘑菇的时候赚得还多。
虽然做核桃仁比晒蘑菇要辛苦不少，又要收核桃、又要剥壳、还要加工，但总比在家闲着零收入强多了。
再加上她夏天囤积的二百多斤，干蘑菇，这个冬天的收入绝对可观。
不过核桃仁这生意，苏夏也没打算一直做下去，就打算做这一冬天，把收来的核桃全部卖出去就歇一歇。
赚钱固然重要，但身体是本钱，她可不想年纪轻轻就跟上辈子一样，为了赚钱熬坏了身体，最后落得个猝死的下场。
肖可欣一直把她送到商场门口，想起什么似的，笑着跟苏夏也定了三斤核桃仁：“我正琢磨着买点什么稀罕东西给我舅妈送去呢，你这核桃仁刚好合适！我舅妈和我舅舅就爱吃这些零嘴，肯定会喜欢的。”
肖可欣的直爽和真诚让苏夏很有好感，她也愿意跟这种实在人多打交道，当即爽快地答应：“行，那我下次给商场送货的时候，一起给你带过来。”
“那可太麻烦你了！”肖可欣说着，直接从口袋里掏出三斤核桃仁的钱，塞进苏夏手里，“钱你先拿着，咱们就这么说定了，可别给我忘了。”
苏夏本想等送货的时候再收钱，可肖可欣坚持要先给，她也不好再推辞，收下钱跟肖可欣又聊了两句，才转身离开。
穿过热闹的市集街道时，路边一晃而过的三个身影让苏夏觉得有些眼熟。
她下意识地回头看了一眼，只见那三个人径直走进了不远处的招待所。
走在最后的那个人，苏夏一眼就认出来了——是何菊。
既然何菊在，那前面的两个人，不是钱东来，就该是于正石了！
不过不管是他们中的谁，都跟她苏夏没半毛钱关系。
她现在满脑子想的都是怎么赚钱。
回到家，苏夏把自行车锁好，转身就去了隔壁陈秀芳家。
她出门之前，特意把小女儿圆圆送到了陈秀芳这儿，请她帮忙照看。
陈秀芳一看见她回来，立马激动地迎了上来，拉着她的手就打听战果：“咋样咋样？百货商场那边要不要你的核桃仁？给你订了多少？”
“你猜？”苏夏故意卖了个关子，脸上带着神秘的笑容。
陈秀芳急得拍了下大腿，“你看看，都啥时候了还跟我卖关子！快别让我猜了，赶紧告诉我结果，急得我心里直痒痒！”
苏夏笑着说：“别急啊，先让我喝口水，跑了一上午，嗓子都干了。”
陈秀芳连忙要瘸着腿去给她倒水，苏夏赶紧拉住了她：“你快歇着吧，你这腿还没好利索呢，我自己来就行。”
她自己倒了杯凉白开，咕咚咕咚喝了大半杯，才慢悠悠地跟陈秀芳报喜：
“搞定了！供销社订了三斤，百货商场订了二十斤，有一个散客户要了三斤，一共二十六斤，我跟他们约定了十天之内交货。所以咱们得抓紧时间，尽快把核桃收回来。”
陈秀芳一听，激动得差点跳起来，一拍大腿道：“我就说你准能成！这可太好了！那行，明天刚好李秀荷和郑国强他们都在家，我这就去跟他们说，让他们明天一早就去大洼村收核桃，争取多收点回来！”
晚上吃饭的时候，苏夏跟李霆川说起了核桃仁的生意，“上次你帮我定做的那个开核桃的工具，特别好用，明天能不能再帮我定做五把？现在要收的核桃多了，一把不够用。”
李霆川：“当然能，明天上午我刚好要去县里办事，顺便就给你定做，保证不耽误你用。”
“你真好！”苏夏说着，趁孩子们都不在跟前，凑上前飞快地对着李霆川的脸颊亲了一口，然后转身去厨房收拾碗筷了。
李霆川愣了一下，下意识地摸了摸刚才被亲过的地方，嘴角缓缓勾起一抹温柔的笑意。
隔天一早，郑国强和李秀荷就骑着三轮车去了大洼村收核桃。
李秀荷向来会砍价，凭着一张巧嘴，硬是把核桃的收购价压低了两分，最后以一斤一毛八分钱的价格收了回来。
两人这一趟收获不小，足足收回来了五百斤核桃。
下午的时候，李霆川也带着定做的五把开壳器回了家。
苏夏当即带着陈秀芳，李秀荷几人，在家门口摆开摊子，热火朝天地给核桃剥起了壳。
这边苏夏的核桃仁生意做得红红火火忙得不行。
另一边，何菊那个好朋友白珊珊，也学着苏夏把收来蘑菇回来晾晒，想着赚一笔。
结果……这下可惨了！