季听也不懂,就实话实说:“怀特先生,咱也没去过你们国家,也不知道你们那儿的人喜欢啥颜色。不过咱可以给你多设计几种颜色,鲜艳的、素雅的都有,你回去挑,挑中哪种,咱就做哪种,保证让你满意。”
怀特先生听了,很是满意:“你很实在,季先生。那我就不客气了,我要五种颜色,两种鲜艳的,三种素雅的,每种颜色都做一批,看看哪种卖得好,以后就多做哪种。”季听连忙点头:“没问题,都听你的,你说咋做,咱就咋做。”
除了陪着老外们转市场、选样式,宋书意还得忙着修改定制样式的草图,每天晚上都熬到深夜,季听就在旁边陪着她,给她倒杯水、添添灯油,时不时还帮着她画个简单的线条,虽然画得歪歪扭扭,跟蚯蚓似的,但也能帮上一点小忙。
有一天晚上,宋书意画草图的时候,不小心把线条画歪了,气得皱着眉头,把笔一扔:“烦死了,怎么画都画不好,这郁金香的花瓣,怎么绣都不好看。”季听连忙捡起笔,递到她手里,笑着安慰:“别急别急,慢慢来,你这么厉害,肯定能画好。实在不行,咱就照着市场上的郁金香画,依葫芦画瓢,总能画好的。”
宋书意白了他一眼:“你说得倒轻松,依葫芦画瓢,要是画得不好看,老外不满意,咱这订单就黄了。”季听嘿嘿一笑:“怕啥,有我呢,就算画得不好看,我也能跟老外解释,就说这是中国特色的郁金香,跟你们国家的不一样,更有味道。”
宋书意被他逗笑了,拿起笔,又继续画了起来。季听坐在旁边,安安静静地陪着她,看着她认真的样子,心里暖暖的,觉得再辛苦也值得。其实他心里也没底,万一老外不满意,这订单黄了,不仅损失一大笔钱,还对不起李先生的帮忙,更对不起村里的婶子大娘们。但他不能表现出来,只能陪着宋书意,给她鼓励,让她安心。
三天的时间,一晃就过去了,到了签订正式协议的日子。这天一早,季听和宋书意特意穿上了最正式的衣裳,宋书意还梳了个整齐的辫子,季听也把头发梳得油光水滑,看起来精神抖擞。李先生和几位老外,也都准时来到了酒店会议室。
协议是提前准备好的,上面一条条写得清清楚楚,供货数量、供货周期、品质要求、价格,还有双方的责任和义务,翻译一条条念给老外们听,老外们听得很认真,时不时还提出一些小问题,季听和宋书意都一一耐心解答,直到他们都满意为止。
签完字,布朗先生拉着季听的手,又用不太标准的中文说:“合作愉快,季先生,希望以后能一直合作,我会把你们的产品,卖到我们国家的每一个角落,让更多的人知道中国的手工刺绣。”季听连忙握手:“合作愉快,布朗先生,咱一定不会让你失望,保证按时交货,保证品质。”
怀特先生也走了过来,递给宋书意一张纸条,上面写着他的联系方式:“宋小姐,这是我的联系方式,要是有什么问题,或者样品做好了,你可以随时联系我。另外,我很喜欢你的手艺,以后有新的样式,也可以告诉我,我看看能不能卖。”
宋书意接过纸条,小心翼翼地收起来,笑着说:“好的,怀特先生,我一定会及时联系你,有新样式,也第一时间告诉你。”李先生看着这一幕,脸上露出了欣慰的笑容:“好了,现在协议签完了,咱们一起去吃顿饭,庆祝一下,也算是给季先生和宋小姐践行,你们明天就要回江城了。”
中午,李先生带着季听、宋书意和几位老外,去了一家上海的特色饭馆,点了一桌子好吃的,有红烧肉、糖醋鱼、小笼包,还有上海本帮菜,看得季听直流口水。他平时在江城,也吃不到这么好的菜,今天可算是开了荤。
布朗先生第一次吃中国菜,显得格外好奇,拿着筷子,怎么都夹不住菜,急得直摆手,最后干脆用手抓,吃得满脸都是油,惹得大家哈哈大笑。季听见状,连忙教他用筷子,手把手地教,布朗先生学得很认真,虽然还是夹得歪歪扭扭,但也能勉强夹起菜来,还开心地说:“中国菜,好吃!比我们国家的洋面包好吃多了!”
怀特先生则比较斯文,用筷子夹菜很熟练,还时不时地给宋书意夹菜,笑着说:“宋小姐,你辛苦了,多吃点,以后还要麻烦你,给我们绣好看的刺绣。”宋书意连忙道谢,脸上有点发红,季听在旁边看了,心里有点小小的吃醋,也连忙给宋书意夹菜,嘴里还念叨:“书意,多吃点,你这段时间熬坏了,补补身子。”
一顿饭,吃得热热闹闹的,大家有说有笑,虽然语言不通,但靠着翻译,也能聊得很开心。临走的时候,几位老外还给季听和宋书意送了礼物,布朗先生送了一块洋手表,怀特先生送了一支钢笔,都是他们国家的特色,季听和宋书意也回送了他们自己绣的手帕,老外们都很喜欢,小心翼翼地收了起来。
送走老外们后,季听和宋书意回到酒店,开始收拾行李,准备第二天返回江城。宋书意把签订的协议,小心翼翼地放进公文包,又把老外们送的礼物,还有自己画的草图、样品,都整理好,生怕弄丢了。季听则在一旁,收拾着两人的衣裳,嘴里还念叨着:“终于可以回去了,这几天可把我累坏了,还是江城好,还是咱的小院好。”
宋书意笑着说:“你就别抱怨了,这几天虽然累,但咱们签订了这么多订单,也算是收获满满,以后咱们的生意,会越来越好的。等回去后,咱们就赶紧安排订单生产,还要把村里的培训点办好,让更多的婶子大娘们,都能靠着刺绣赚钱。”